Об авторе

Приветствую Вас! Зачем нужна осознанность? Да, когда я все контролировала с помощью своих действий и своих форм поведения, мне она была не нужна. Но мой опыт показал, что контроль жизни через свои действия выматывает, буквально забирает силы и в результате ты оказываешься разбитым, уставшим, больным... Ты прибываешь какое-то время в этом состоянии, но однажды тебя озарит мысль: что все вне твоего контроля! Как так? Я ведь творец жизни и все не в моей власти? Блин. А что же в моей власти? И как только ты задашь себе этот вопрос, вот тут и начинает открываться череда неожиданных новостей. Таких, как например, ты - вибрационное существо. Эмоции и есть твои вибрации. Эмоции - это то, что творит твою жизнь! Мысли, которые ты думаешь и вызывают эти самые эмоции, которые и творят события, ситуации, людей, явления -всё, что с тобой происходит прямо сейчас. "Измени мысли и изменится твоя жизнь" -миф! Откуда я это знаю? Из личного опыта. Мысли сами по себе изменить невозможно. Вы можете жить в иллюзии, думая, что вы меняете свою жизнь, прилагая усилия для изменения своих мыслей. Пройдет много времени и однажды вы осознаете, что это полная хрень! Да, убеждения - это мысль, которую я думал продолжительное время, думаю сейчас и буду думать завтра. Вы не можете создать новое убеждение, если внутри вас живет противоречие. Что бы создать новое убеждение, нужно избавиться от старого. Мысли - это продукт ваших убеждений. Убеждения же стали частью вас и вы их просто не замечаете, вы живете управляемые ими. И именно поэтому многие говорят: от меня ничего не зависит в этом мире. Мной управляет это неведомое бессознательное. И многие с этим соглашаются! Удобная позиция! но только не для меня. А для вас? Ведь если убеждения живут во мне и так влияют на мою жизнь (многие из которых вообще не мои убеждения! Эй! Я на это не подписывалась!) значит я найду способ удалить, вычистить из себя, все что создает в моей жизни не те события, не те обстоятельства, не тех людей... И дальше начинается глубокая работа над собой. Сначала ты пытаешься бороться со своими негативными мыслями! но их так много! И кажется вот ты справился с одной, но тут же на её месте возникает десятки её клонов! И ты обессиленно опускаешь руки, и просишь о способе, который тебе поможет с этим справиться! И о Боже! Тебя слышат и эти способы начинают появляться один за другим по мере того как ты готов к их принятию и использованию. Как долго придется чистить себя? Всё зависит от того, как далеко вы находитесь от модели жизни о которой мечтаете, ну или мечтали. Как узнать насколько это далеко? В разделе "Обсуждения" есть эмоциональная шкала, которая очень точно даст вам обратную связь между вами и вашими желаниями. Нет более точного навигатора, чем эта эмоциональная шкала, хотя сейчас вы можете думать совсем иначе, как и я когда-то. Когда я познакомилась впервые с эмоциональной шкалой - между мной,т.е. тем место где я была и моими желаниями была целая пропасть - вся эмоциональная шкала. Я была в депрессии. Конечно в тот момент я послала все к чертовой матери. Когда ты в депрессии и готов обвинить весь мир в происходящем с тобой, а тебе говорят, что ты сам всему вина... Никто не хочет в это верить. Я тоже не верила. Но постепенно, так случилось, и сначала я сама не заметила КАК, но процесс пошел. Эмоциональные изменения стали со мной происходить. Я была далека еще от состояния восторга, но поняла что мое желание изменить ситуацию каким-то невидимым для меня образом воплощается. До энтузиазма было еще далеко, но использование программ, практик, ритуалов определенно работало. И это стало главным смыслом моей жизни не несколько месяцев. Я горела огромным желанием взять под контроль свою жизнь! И если это возможно через мои эмоции, значит я научусь натренирую себя чувствовать себя хорошо! Забегая вперед, скажу, что вам не придется напрягаться, что бы чувствовать себя лучше, если вы будете ежедневно использовать практики. Избавляясь от ненужных ограничивающих вас убеждений (а практики направлены именно на это), ваше состояние автоматически будет становиться лучше, лучше и лучше. И вам не нужно будет для этого прилагать усилий. Я же тогда этого не знала, и все еще напрягала себя усилиями, что бы выбить из себя эмоцию радости. Но закон Притяжения не обманешь. Радость должна быть настоящей, а не поддельной. В конце концов я сдалась и просто расслабилась в этом процессе очищения. Разве вас не заводит сам процесс того, что наконец вы можете взять свою жизнь под свой контроль научившись управлять своими эмоциями? К чему вас это приведет? К полной осознанности себя, происходящих с тобой событий и явлений. Это постепенный процесс, не мгновенный, как и все происходящее с нами. Никакой гонки, никакой конкуренции, никакой борьбы за место под солнцем! Полная гармония с собой и этим миром! Добро пожаловать в осознанность! Чем лучше я себя чувствую, тем лучше я себя чувствую! Чем лучше я себя чувствую, тем больше хороших событий входит в мою жизнь и тем лучше я себя чувствую!

Малый бизнес: путь к краху)))

malyjbiznesМалый бизнес — спасение или путь к краху? Как выиграть и остаться на плаву в первые 1-3 года становления?

Инфобизнес так же относится к малому бизнесу, и технологии запуска  инфобизнеса подходят так же для запуска линейного бизнеса, и наоборот.

Ниша, анализ существующего рынка, категории клиентов, и еще много моментов важно учитывать, включаясь в авантюру под названием «Мое дело»

Сегодня все больше и больше людей пытаются начать свое дело.   Причины для этого у всех свои, но старт практически у всех аналогичный.

Как выглядит внешняя картинка первого запуска:

1.Решение начать…

2.Кредит в банке -чаще всего)

3.Аренда помещения

4.Оборудование под товар

5.Договор с поставщиками

6.Закупки товара (иногда под реализацию — палка о двух концах)

7.Ожидание своего клиента

Можно добавить еще пункты о   «приеме  на работу продавцов и других необходимых сотрудников», но на старте чаще всего организатор бизнеса и его семья  —  и бухгалтер, и продавец, и на дуде игрец)))

Нормальная практика. Сейчас о другом.

Проблема стартапа заключается в том, что практически все зависают на пункте 7 «Ожидание клиента». Пройдите сами и посмотрите. Вы увидите практически везде аналогичную картину.

выходя на рынок сегодня нельзя не учитывать следующее: Обычно, тот товар, к которому клиент приучен, уже на рынке представлен. И занимая, скажем так,  не свободную нишу, нужно понимать, что в таком случае, клиенту нужно предложить что-то особенное, что его заставит поменять одно место совершения покупки на другое.

И это не зависит от того, где точка продажи расположена. Согласитесь, вы по привычке будете ехать туда, где вам знаком продавец, вас устраивает сервис и качество товара. Нужны достаточно веские причины, что бы вы вдруг отказались от всего этого в пользу чего-то нового. Ведь так и есть?

Сегодня меня пригласили провести аудит одного небольшого торгового комплекса. Место расположения: спальный район,  не могу сказать, что место достаточно проходимое, хотя совсем рядом имеется отличная транспортная развязка, центральная улица административного округа, много офисов, банков  и работать есть с кем. Но, что бы пчелы потекли на ваш цветок, нужен нектар, который их притянет.

В торговом комплексе нектар и рядом не валялся. На входе типичная вывеска с перечнем торговых точек, которые  в этом торговом комплексе имеются. А вы такие читаете?  Особенно, когда они все сливаются, написаны одним цветом и шрифтом?

Внутри все обычно — как везде- сонное царство)

Все пришли в свои арендованные помещения, засели за свои витрины, включили чай, кто-то за книгу, кто-то за вязание, кто за телефон, ну и т.д.

Понаблюдайте сами -все как на ладони. Типичная картина.

Нормальный бизнес. Арендовать помещение, что бы попить чайку. Или еще лучше, что бы создать рабочее место для  продавца, платить ему деньги, что бы он попил чайку. Я в полном ауте. А вы?

А где же блеск в глазах, энергия, ну хотя бы музыка для привлечения тех самых пчел))) Хоть что-то, что включало бы азарт, пробуждало желание и побуждало к действию!

Начнем по порядку: бизнес -это игра. Вспомним ярмарки, на которые люди приходили не только что-то себе купить, но и при этом получить массу удовольствия. Многие на рынок до сих пор ходят именно за этим.

Почему же организаторы бизнеса, его владельцы лишают клиентов этого удовольствия?  В бизнес нужно играть, в зависимости от того, что вы предлагаете на рынок.

Играть нужно увлеченно самому, и вовлекать так же увлеченно других. Это как раз на старте, помните, мы говорили о выборе нише: ниша вас должна заводить, иначе не будет идей, а нет идей -нет движения.

Когда ниша вас заводит, вы стремитесь быть в ней лучшим: вы открыты для нового. Именно этот факт движет вами искать эффективные методы привлечения клиентов и тут же их внедрять. Вы не будете спать ночами, изобретая цепляющие листовки и заголовки, что бы выделиться  из этой общей массы.

Вы откроете глаза и будете перенимать любой опыт крупных игроков  рынка, копировать их действия, адаптируя под свое предложение. Вокруг вас будет движение, и вы не дадите вашему продавцу покоя:  помимо знаний ассортимента, ему нужно будет каждый  день знать скрипты по новой акции,  предлагать весело Upsell и Downsell для увеличения среднего чека клиента.

Какой уж тут телефон или вязание?все действия должны быть направлены на одно: создать ажиотаж, очередь из клиентов и главное: не сложить товар стопочкой на полки и на вешалки,радуясь приобретению,  а побыстрее освободить эти самые полки и положить на них деньги, что бы купить новый товар, организовать новую акцию, новое шоу, наполнить свою жизнь и жизнь окружающих людей удовольствием.

Какой плюс в этом мини комплексе?  В этом сонном царстве легко выделиться. И как раз на это и были направлены мои рекомендации предпринимателю:

1. Стрелки, ведущие прямо к торговой точке от самого входа —  яркие, не похожие ни на какие другие. Они должны быть такими, как будто вы лично встретили вашего клиента и взяв за руку заботливо привели его туда, куда нужно — к вам и вашему уникальному предложению)

2. Войдя в ваш павильон, клиент сразу должен увидеть ваше уникальное торговое предложение:  ярко представлен товар дня, предложение недели, акция месяца.

3.Заботливый продавец, не просто перечисляет ассортимент скороговоркой, а ведет неспешную беседу, располагая клиента к разговору и выявляя его главную потребность, тут же давая ЛУЧШЕЕ её решение.

4.Обязательно наличие яркой корзины с украшением так любимого логотипа «%», в которой представлен товар по минимальной цене — все например по 100, или все по 200…

5. Еще одна корзина: выбери себе подарок за покупку от …(сумма может быть любой)

6.Используем управление инстинктами человека: клиент хочет одеть малыша, или ребенка, или себя так как он видел в каталоге, на картинке, в Интернет, у соседки. Нужно дать такую возможность: скомпоновать и представить готовые комплекты и они должны бросаться в глаза. Клиент сегодня хочет, что бы за него думали и  предлагали лучшее сразу и  в одном месте.

7. Обыграть ассортимент и связать с сезонностью — это так увлекательно. Особенно, если ваша ниша -детская одежда: снежки, ледянки, серфинг — все должно пробуждать лучшие чувства. Самые нежные они из детства.

8. Соответствующая музыка — под вашу нишу, под вашу акцию. Но не то, что звучит сегодня во всех наушниках страны)))

9.Ну и конечно магнетическое  послание ОДП (яркое, не такое как у всех, но обязательно содержащее в себе особый магнетизм, заставляющий бежать к вам за покупками бегом).  используйте 101 способ донесения этого послания до  вашей целевой аудитории.

И вы и не заметите, как на ваш нектар потянуться пчелы, передавая друг другу, что  у вас тут  так сладко, вкусно и весело! Вспоминая с нежными чувствами о том удовольствии, которое они получили.

Вы бы захотели прийти в такую торговую точку?

Все это возможно, и оно не требует огромных затрат. Да, это требует усилий, но ради чего-то же это «свое дело» затевалось, так почему бы не поиграть во взрослую игру с детским азартом и увлеченностью.

Желаю вам самых увлекательных акций, идей и движения: энергии, клиентов, денег.

PS: если вашему бизнесу не хватает движения, закажите консультацию. Заявки отправлять на е-майл:     mail@olgatroshina.ru

аудит  торговой точки+ стартовые рекомендации  -10 000 рублей.

Сопровождение внедрения изменений — 50 000 рублей в месяц.

Бизнес-тренер,

rospcop1

 

 

 

 

Поделиться в соц. сетях

Опубликовать в Google Buzz
Опубликовать в Google Plus
Опубликовать в LiveJournal
Опубликовать в Мой Мир
Опубликовать в Одноклассники

Навигация по записям

Предыдущий пост:     ←
Следующий пост:    

К записи "Малый бизнес: путь к краху)))" 2 комментария

  1. Надежда:

    Ольга, ваш пост прямо инструкция для действия, можно брать и уже внедрять, сделав таким образом первый шаг к тому, чтобы выделиться на общем фоне остальных «спящих». Единственное, хотелось бы добавить к пункту о том почему покупатель должен сменить привычное место на новое.
    Сейчас все больше идет тенденция «все в одном месте», предприниматели пытаются подойти к покупателю как можно ближе. Поэтому мы видим в продуктовых магазинах, точки продаж от трусов до цветов и всего прочего, т.е. покупателя все больше склоняют к лени. Мы рядом, ассортимент хороший и купил «по пути».
    Если покупателя устраивает цена-качество, ассортимент и обслуживание — все, считайте, что вы «завоевали его сердце». Это про места легкой доступности и хорошей проходимости. Остальное все как вы и говорите, торговые комплексы везде, где реально можно поставить витрину, хуже когда такие комплексы полупустые, или например, первый этаж более менее заполнен, а второй пустой, то вообще картина печальная.
    И еще я бы добавила, что, на мой взгляд, люди которые начинают «мое дело» сами до конца не понимают что такое бизнес. Они относятся к «своему делу» как к работе и выкладываются в тех же объемах и не ощущают всю полноту ответственности. Плюс ко всему не изучают развитие бизнеса и очень любят жаловаться на отсутствие покупателей. А еще есть важный синдром «торговля как у всех».
    Поэтому, Ольга, очень повезет тому кто пройдет ваш аудит, а если решится на сопровождение, то точно его бизнес сможет составить реальную конкуренцию любой сети.

  2. Это не только инструкция ,это увлекательная и захватывающая история работы со своим бизнесом ,наполненная энергией удовольствия от содеянного. Замечательно, Оль, очень правильно для каждого. Тот кто почувствует возьмет свое. А те кому особенно нужна инструкция обязательно возьмут консультацию. Результат будет 100 % . Ведь специалист видит сразу зерно , и инструктирует пошагово. Когда ты еще не почувствовал и тебе страшно, нужен проводник. Удачи всем и успехов!

Оставить свой комментарий